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第20节(3 / 4)

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安又站了起来,爱伦则提起一壶热水掺进去——两壶热水用完,一个澡也就洗完了。

洗完澡的薇薇安又换上了舒适温暖的居家常服,呆在客厅里继续擦头发。直到奥斯汀先生回来,晚饭开饭了,头发基本上就只是微微发潮的程度了。

奥斯汀先生笑呵呵地洗了手,坐在桌旁和妻女吃饭。吃饭时又说起了手工皂生意的事:“最近买卖真是不错啊!大概是圣诞节?圣诞节总是要购物的,所有人都乐意在圣诞节花钱!”

“有几个分销商主动找上了门…嗯,我打算再多雇几个搅拌工,增加一些产量。”奥斯汀先生说起了自己的打算。

说起来,奥斯汀先生的打算并不算激进,‘可丽’肥皂厂几乎是零库存呢!这种情况下,他宁愿少赚一点儿,也没有盲目增产,已经是他稳重的表现了…主要是担心一时的受欢迎只是风潮,风潮过去了不能留下多少用户。

对于奥斯汀先生这样底子薄,没有多少试错机会的‘创业者’来说,少赚点儿是可以接受的,冒进导致原本的良好运营被打断,那才是问题。

“…之前的日产是600条,这次目标是增产一半以上,就是900条。”这个增产幅度有些大,但考虑到之前一直是有些供小于求的,而且还能努力努力开拓新市场,奥斯汀先生觉得没问题。

薇薇安听着是没问题的,或者说,她一没学过这些,二是对这个时代做生意的那些事也不了解。总之也没有插嘴说什么——相比起她,显然是奥斯汀先生更能做出合理的判断。而奥斯汀先生确实也在薇薇安的圣诞假期结束后,火速增加了一些人手,扩大了产能。

因为手工皂是有一个晾皂期的,所以增加的产能并不会立刻反映到市场上。这在平常是一个缺点,因为这实际上就是压货了,是零库存之上的真实库存,无形之中增加了运行成本。

不过,这个缺点在这个时候就是优点了,给奥斯汀先生寻找新的用户群留了最后的时间,算是一个‘缓冲期’。

增加的300条产量,其中200条很快就被新增的分销商瓜分了,这样一来也只需要为100条手工皂寻找买主而已。说起来,要销售100条肥皂当然不难,只不过这是每天100条,重要的是每天稳定地出货,这就需要用用心了。

奥斯汀先生想到了一条手工皂就算既洗脸、又洗身子,也能用一个月左右(一个人)。所以哪怕是那种会不断重复购买的‘忠实客户’,每人也只能一个月买一条。想要稳定地出货100条手工皂,其实就意味着要有3000个忠实用户,或者更多的非忠实用户。

又想到了手工皂比较贵,潜在受众其实不那么大,现在一个分销商一般只拿货两箱,一个教区也只有两三个分销商就是证明——剧场区和艾纽特花园这边销量高,加在一起都干得过半个教区是有特殊原因的。

妓女、交际花、女演员这些人在这里多,而且交易所实际上是吸引了周边区域,甚至其他教区的一些顾客的。

……

“美林堡这个市场依旧是有潜力的,只是接下来就很难深挖了,甚至继续向下还需要一些运气。”之后在外跑了一个礼拜,总算为剩下100条手工皂也找到了市场,奥斯汀先生在家松了一口气。

不是说美林堡这座常住人口180万的大都市真的就没有市场潜力了,只是对于缺少门路的奥斯汀先生来说,接下来的事会很难。在美林堡的上层商界,他完全没有人脉,所以就算手工皂很好,也没有特别好的渠道去发挥。

就连薇薇安上辈子也多的是受限于渠道的商品,如今这年月,能走的‘渠道’非常单一,也因此‘渠道’的影响力只会更强。

奥斯汀先生缺乏打通渠道的敲门砖,因此接下来要么寄希望于运气,要么就只能等了。等时间一天一天过去,可丽牌肥皂越来越有名气,越来越成为很多家庭的必备品。这种情况下,那些高不可攀的‘渠道’也就会自己找上门来了。

而且不只是美林堡的渠道,还有美林堡以外的渠道呢!虽然和礼兰王国最大的市场就是美林堡,但其他地区总是有一些市场的,而这些市场也需要渠道才能成…至于将手工皂卖到国外,现在的奥斯汀先生连想都不敢想。

不过手工皂生意就算是现在的规模,也足够令奥斯汀先生满足了——现在手工皂每条的利润在1先令左右(零售价基本还是2先令左右,不过给分销商的价格肯定要低不少,分销商过手要挣钱,分销商之下或许还有零售商,人家也是要赚钱的),如果能维持日销900条手工皂的规模,日利润就在45镑了!

年利润15000镑以上!

然而大概是事情总不能一帆风顺,就在奥斯汀先生满心欢喜地期待着增产增利时,一位合作了一段时间的分销商结束了订单。还有一位刚刚搭上线的新分销商,也在还没执行一张订单的情况下反悔了。

前者结束订单的原因是他破产了,生意场上是这样的,有人成功,就会有人失败。说起他的时候,奥斯汀先生还对薇薇安和奥斯汀夫人叹息:“

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