第124节（3 / 4）

点就要被他自己推出去了。

很快，他口中的领导过来了。

“这是我们喻总，喻总，这位是梦梦食品厂的老板，姓吴。”

实惠食品厂确实规模很大，他们一年?的产能?都是以千万计，干脆面虽然小火，但是这种小零食，除非产量很大，不?然也算不?上是大订单，所以喻总比产品经理淡定多?了。

商谈完也参观了工厂，接下来就是正式商谈，对方先试探了一下她们要订多?少钱的货，“十万二十万的，可能?还不?够开?机费。”

意思是起码要三十万才能?谈，吴晓梦想了想，估计全国的代理商算下来，也能?拿三十万的货，这才问他们：“三十万的话，你们代工费底价是多?少？”

对方需要核算成本，那?就只能?明天再谈。

等到?第三天，实惠食品这边给?出了底价，加工一包干脆面，底价两毛四。

这个价格还能?再谈，比巨峰那?边少了六七分了。

吴晓梦过去商谈之前，先拿出经销商的通讯录，给?他们打去电话，三十万的货，他们在?全国有十一个经销商，一个人起码要拿接近三万的货，她自己可以垫一些进去，但是大头还是得从经销商手上拿。

打完最?后一通电话汇总，十一个经销商，能?吃下二十四万左右的货，剩下的就要她自己先垫上。

吴晓梦让肖华回去之后再从之前的经销商候选名单中选几个出来，将?货完全铺开?，他们现在?没有业绩，就没有跟人家谈判的底气，第一批货铺开?了，看看效果再说。

最?后谈下来，代工费两毛二一包，吴晓梦还拿出董律师草拟的配方保密协议，要跟代工合同一起签。

他们只能?代工，不?能?泄露配方，否则将?是天价赔偿。

等跟实惠代工厂签完代工合同，已经是第六天了，她原本以为三四天就能?完成。

接下来的工作就要交给?肖华了。

她跟肖华开?玩笑：“要不?你别?干人事了，转岗来干市场吧。”肖华有干市场的才能?，做人事可惜了。

谁知道?肖华也正有此意，干人事，拿的是死工资，她跟着吴晓梦到?处跑，吴晓梦单独给?她算绩效，但是到?底没有做市场挣得多?，她愿意转岗。

市场经理是郭俊杰，她转过来，就只能?做副经理，从人事经理转成市场副经理，待遇稍微有些差别?。但肖华不?介意。

回到?苏城，差不?多?耽误了一个礼拜，吴晓梦要做的第一件事，就是回学校找同学要笔记，将?这个礼拜落下的功课补起来。

梦梦食品厂账上有四万多?块，还不?够，吴晓梦垫了两万多?进去，等前两笔经销商的货款到?账，凑齐十万块给?实惠食品代工厂打了过去，那?边机器也很快就位，开?始了第一批干脆面生产。

于此同时，吴晓梦也得找电动遥控车的厂家订购一批电动遥控车，这个好?办，以前陆韫就是做电子厂的，他认识的同行多?，很快就订购了一百辆电动遥控车。

这天晚上，吴晓梦终于补完了一周的笔记，她不?仅要补笔记，还要将?落下的课程自学一遍，文科还好?，遇到?理科的东西，像高数这种老师不?讲自己就学不?明白的，真是老大难。还好?家里有个活学霸，陆韫可是吴晓云的校友，讲起高数来，比老师讲的还容易懂一些，有这么一个人在?家里，随时辅导，想挂科都难，大一期末，吴晓梦就拿了平均分九十以上。

进十二月，刚好?要置办年?货了，第一批代工厂生产的干脆面终于陆陆续续发到?了经销商手中，梦梦干脆面，以迅雷不?及掩耳之势，席卷了全国，每个地?方的商店里都有干脆面，成为了1989年?年?货必买清单之一。

十二月中旬，吴晓梦也期末考结束，结束这天，吴晓梦感觉自己浑身都放松下来了，她今年?真的像陀螺一样转个不?停，甚至连女儿学会说话的那?瞬都错过了，女儿第一句叫的不?是妈妈，是爸爸。

为此陆韫得意了好?久。

忙了一整年?，吴晓梦终于稍微放松下来，为过年?做着准备，她一年?忙到?头，连商场都没好?好?去过，春夏秋的衣服全都是陆韫去帮她买回来，今天她准备去商场买几身衣服，再给?家里人买些东西，这是每年?过年?必做的事情?。

吴晓梦穿了陆韫给?她买的白色羽绒服，还在?对着镜子涂口红，电话铃声突兀地?响了起来，外面等候的陆韫接了，没过多?久，他走过来叫吴晓梦，“宝贝，是食品厂打过来的。”

陆韫现在?不?管食品厂的事情?，所以过来叫吴晓梦。

食品厂放假晚，趁着春节这一波好?挣钱，差不?多?要腊月二十六后才放假。

吴晓梦接了起来，竟是肖华打过来的。

她语气稍显沉重，“吴总，有个事情?要跟您汇报一下，之前准备的那?一百辆电动遥控车已经被兑换了一大半，每天还有源源不?断地?人来兑换。”