第96节（2 / 3）

知道她不是钻营着当上保姆的呢，容我去打听打听。”

初迎：陶芋精明世故，是个明白人，这个嘴替又上线了。

她说得对，几乎无法反驳，可方晋南说：“你打听那干啥，别操心别人的事儿，过好自己的日子。”

陶芋哼了一声：“去当保姆的又不是我，就是我知道有各种好处也不会去当保姆。”

初迎想，付翠芳一边抱着老干部大腿，一方面干着违法的事儿，她怎么敢啊。

第二天初迎吃过晚饭又去找了初夏一趟，跟她说：“你留意打听着付翠芳违法的买卖会不会关闭。”

初夏不解：“她这都昏了头一门心思想着挣钱，哪里会把挣钱的买卖主动关掉，行，我打听着。”

之后初迎得到的消息是：

哪关啊，买卖好着呢。找了个人帮忙，姜红卫有时候也去帮着卖。

不可能关。

没关。

初迎心说这是撑死胆大的，饿死胆小的吗。

——

初迎最喜欢年底，夜大放假，批发市场也提前关闭，她只需要忙修车厂的事儿，感觉超级轻松。

方晋北一家本来说过年要回来探亲，老两口欢天喜地地准备年货，但方晋北又说他现在在畜牧业公司上班，年后会跟着大挂一起来京运羊，以后能经常回家看看，行程取消。

初迎家频频来人，先是方洪年的小徒弟马来顺来看师父，带了他妈自制的腊肉、腊肠。方洪年对这个小徒弟还算满意，说他虽然动手能力差点，开窍慢点，但勤奋好学，有他这个师父拉扯，三分之一的糕点都已经学会，都做得像模像样，以后一定能成为大师傅。

这天吃过晚饭，初贰带着向蓝天一块儿过来，他说：“蓝天今天不上晚班，我就带她过来了，这是她发的年货，大黄鱼跟冻虾仁，我们觉得新鲜，就给你们拎来点。”

姜铁梅把东西接过来说，又是忙着沏茶倒水又是拿糕点：“来就来，你们还拿东西干啥，蓝天快坐，有空就跟初贰来这儿多串串门，一会儿走了拿点糕点。”

初迎招呼在正房的闺女：“小赋，你婶婶来了。”

小赋很喜欢这个有着她向往职业的婶婶，大声喊：“来了。”

陶芋自然对向蓝天很感兴趣，毕竟她曾经想给初贰介绍对象，拉着她问东问西。

“你一个月工资有一千多？抵得上普通职工一年多的工资？听说你们工资高，原来是这么多啊。”陶芋语气夸张地问。

向蓝天解释说她干了五六年，全部收入加一块儿是这么多。

“初贰娶你这样的媳妇可是赚大了，又长得好看又能挣钱，你们两口子都是高收入。”陶芋连连感叹说。

她说的句句都是好话，但让人觉得交浅言深有点冒犯，而且姜铁梅不想听她提起秋谷，于是让她去炒锅花生待客，跟吃有关的活陶芋爱干，这才把她支开。

初贰专门来找初迎说话，他说：“三姐，你这生意咋样，我本来预计着开业时间短，顾客不会太多，想不到比我预计得多多了，还有往我那儿打电话，他们怎么知道电话，不会是老顾客介绍的吧。”

初迎说：“我在报纸上投了中缝广告，京城日报跟京城晚报，京城日报是党报，挺多单位都订这个报纸，晚报老百姓看得应该多点，中缝广告便宜，就修车厂名字，两个修车厂电话跟地址，半年六十频次，才三百块钱，俩份报纸都差不多这个价格，一共六百块，我觉得很划算。”

“我说怎么突然顾客就多起来了，三姐，还是你头脑灵活。”初贰恍然大悟。

初迎说：“现在看报纸的人多，中缝广告也便宜，来我修车厂的顾客也多了，这说明广告效果不错。”

初贰想一起承担广告费用，初迎说没多少钱用不着，初贰又说：“我之前说别的修车厂肯定会千方百计多收钱，这回真的见识了。”

初迎很感兴趣：“说说啥情况。”

初贰说：“我有个朋友开吉普到我这来修，他那车就是启动跟刹车异响，就是拧几个螺丝的事儿，在咱们厂也收不了几块钱。

可我想这不正好有车可以去别的修车厂试试，于是跟朋友一块儿去了家私人修车厂，当然我没进去，朋友自己说的，结果那人说方向机漏油，非得说要换件，说是得三十多块钱。我朋友当然不会把车放那，又回到我修车厂，拧了几颗螺丝就修好了，我不信那修车的不懂，就是故意想多收点钱。”

初迎知道更多修车厂黑幕，跟后世的赚黑心钱的手段相比，现在的不过是小巫见大巫。

她实在没法借着来修车的人不懂，挣昧良心的钱。

她说：“国营修车厂会陆续倒闭，咱们的竞争对手就是私营修车厂，咱们修车厂口碑好，来过的顾客会自动给宣传。还有一些来修车的本来就懂一些，一次两次可能看不出来，来次数多了肯定会看出猫腻，咱们就坚持能修就不换，能快就不慢的原则。总会把这些顾客都吸引到我们这儿来。”

就按他们这种