第69节（2 / 3）

以看孩子。

沈识峤这个胡萝卜果然不好使，他往那儿一站，俊俏斯文得跟小少爷似的，昨天是俩小孩不说话，今天是仨小孩大眼瞪小眼。

秦丹惊讶得不得了：“我真没想到我儿子也不说话，这个时候可不兴沉默是金，他们可能是不知道说什么，咱们要不要给他们写份话术？”

初迎怀疑秦丹也不会卖衣裳，她说：“行啊，只要你不嫌麻烦就行。”

秦丹发现自己也不会答对顾客，大家都习惯在供销社或百货大楼买衣裳，价格固定，能讨价还价就比较新鲜。

她不辞劳苦地带着仨小孩去观察摊主都是怎样卖货，自己先学然后一点点教他们。

“都学会了吗？”

“试试吧。”

第三天，方戬下班回来又问：“闺女今儿跟顾客说话了吗？”

初迎说：“沉默是今晚的康桥。”

方戬忍俊不禁：“小赋你把你妈逼得都念诗了。”

——

韩经理去了一趟港城，大事小事那么多，最重要的汇报初迎的销售业绩。

“动物园市场很有活力跟发展前景，初迎的摊位是走货量最大的摊位，她做的很好。”韩经理把各想数据拿给陈周钊看。

“陈董，我要不要给初迎多开几家店？”韩经理问。

虽然初迎卖那么点服装在他们集团不值一提，可涉及到初迎就是绝对的大事儿。

“不用，她有什么需求你配合就行。”陈周钊说。

动批有多家卖西服的摊位，初迎的摊位自然销量最好。

在动批干了一段时间之后，付翠芳觉得跟着初迎脚步选的这个批发市场确实不错，大家都愿意到这里来拿货，可她也做西装批发，货源肯定不如初迎好，完全没有跟初迎竞争的实力。

“你说咱们怎么没初迎这样的三舅呢，要是有这样的亲戚，我也能别别人做得都好，要是当初不跟你二姑闹翻，说不定咱也能沾初迎三舅的光。”付翠芳唏嘘地说。

“是你自己非要卖西装的，你要是卖别的不就不跟她竞争，再说干啥跟她比，你不是挣到钱了吗，比你之前上班强多了，她吃肉咱们喝汤还不行？”姜红卫很烦明知道比不过人家，非要跟人家比。

“我这不是看去她那儿打包衣服的人不断才不平衡，有的顾客特别爱比价，跑我这儿比完了价到初迎那儿拿货，你说这不气人吗，我的摊子是给人比价用的？”最开始发现挣得比上班多得多她还挺高兴，但看初迎那个走货量就知道她挣得更多，付翠芳难做到心里平衡。

“初迎的货源实在太强，我的衣服款式跟价格都参考她的，想着我少挣点也行，哪知还是跟她差距那么大。”她想不到她这个模仿者那么失败。

“好好卖你的，你挣到钱就行，别整天瞎琢磨别人，别人挣多少钱跟你有啥关系，知道货源不如人家就别跟别人比，先把欠的钱都还上。”姜红卫说。

现在大家都下海，流行停薪离职，他本来还想着只要付翠芳干得好，他也下海跟着一块儿干，付翠芳这样叽叽歪歪的让他心烦。

作为动批的早期摊主，即便没有特别好的货源，也能挣到钱，可有些人就是人心不足蛇吞象。

付翠芳反复思量后说：“我还是得寻摸点好的货源，服装厂那么多，我就不信找不到价低货好的货源。”

——

初迎终于迎来第一场展销会。在八十年代跟九十年代初，各地展销会举办的如火如荼。在展览馆、体育馆、酒店大堂、大集都会举办，卖得东西也各种各样啥都有，家具、服装、瓷器、羊毛衫、自行车、缝纫机等。

展销会上卖得各种东西往往让人眼花缭乱，又不需要票，在物质稀缺的年代，展销会是不可多得的购物机会。

主办方不仅会跟参展方收摊位费，还会跟顾客收门票钱。

这场服装展销会要在农展馆举办，规模并不小，工作人员还到动物园市场进行宣传。

“咱们要不要去参加展销会？二十平米的摊位三天三百呢，租金可真不便宜。”初夏问。

“当然要去，老百姓最爱逛展销会，再说摊位费也能承受，当然要去。”

初夏说：“那我也去参加试试。”

两人立刻去农展馆展销会筹备处，交钱选了摊位，初迎大手笔租了三十平米的摊位，初夏租的是十平米。

除了订货备货，初迎有一件大事要做，她想先去找白隽淞，找他不成就去找初冬。

这天她提前下班在路边店吃了点晚饭就去理工大学，白隽淞是热能与动力工程专业，初迎正往第三教学楼的方向走，刚好在路上碰到吃完晚饭回来的白隽淞。

“三姐，你是来找我的吧。”白隽淞老远就朝她挥手。

初迎停下脚步：“可巧了，我还想去教室找你呢。”

她开门见山：“你同学有想做勤工俭学的吗，帮我找四十个学生吧，我参加展销会需要宣传员，二十个男生，二十个女生，周日干