第70节（2 / 3）

误会我的意思了。我说的是产品定位，而不是指做品牌。”

旁边几个人看了看，他们都是在各大投资咨询公司工作过的。现在连个卖煎饼的都知道要注册品牌，不做品牌，那做什么？

这话真的有些太外行了。

戴邵东心中隐隐开始失望，觉得也许上一次顾惜出主意，显示的聪明，并不只足以支撑这一件事。何况顾惜没有和他谈过费用的问题，他知道也许顾惜心中也是隐隐不确定的。

他说：“在市场营销方面，我明白你的意思，大品牌都是从高端来拉动，用钱来砸品牌。就算东西不怎么样，只要有钱都能做。而咱们，只能由低端来销售，慢慢把品牌支撑起来，但是品牌本身还是很重要的。”

顾惜又摇头，看向他说，“营销是一种力量悬殊的竞争，只有一个亿的企业根本没有办法做品牌，只能先讲生存。”

室内有一瞬间的安静。

戴绍东无语地看着顾惜，这口气也太大了。

顾惜看了一圈，视线又对上他，语气不变地说，“你们都是做惯大品牌的，已经习惯了你们主导市场。但是你们并不明白市场对于弱势品牌的残忍。我直白点说吧，不讲生存，只有一个一亿，就算你拿出5000万搞渠道，你们知道首先面临的是什么吗？”

“渠道压款呗，”一个说。

顾惜看了看他，却还是转向戴邵东，慢声说，“你知道这几年，饮料市场的竞争多大吗？价钱一路下滑，终端争夺水生火热，常年到超市都可以看到买赠。多少新品上市，连一个浪花都没激起来，就失败了。”

她挪了挪自己的笔记本，和旁边人的放在一起，中间隔着距离，说道，“所谓泾渭分明，每一个产品，是有地盘的。就像这电脑，他的地盘在那边，这边的就是我的。现在的饮料市场，早被这样抢占瓜分了。我们现在一个新产品进场，就是和所有的饮料品牌争地盘。”

她看向戴邵东，“如果定位不明确，你想想，撞了大公司的产品定位，人家会不会收拾我们。如果产品定位不清晰，大品牌会不会都以为咱们是别人的竞争对手，然后一起来灭咱们。”

商场如战场，戴邵东心里陡然升起这句话。

顾惜看了一圈，对其他人说，“你们都是做惯大品牌的，你们可以想想自己以前的思路，有一个小品牌进场，你们自己都要降价拉客，还有人敢来分一杯羹，会不会不管三七二十一先拍死再说。”

大家，哑口无言。

顾惜挪回自己的笔记本，想到自己以前可经历过不少被“拍死”的经验，这些大户怎么可能想到基层企业的苦楚，看向戴邵东说，“那现在可以讨论生存的问题了吗？”

戴邵东：“……”

大家从会议室出来

顾惜站在桌边收拾东西，戴邵东说，“等会咱们一起吃饭吧。”

顾惜把东西装进包里，一边说，“还要谈工作吗？”

戴邵东说，“哪里有那么多工作谈，我回来几天了。咱们还没一起吃过饭。”

“你和汤念聪去吃吧。”顾惜拉上包，“我回去整理一下产品定位的思路，厂里的新品研发用不了多少时间，咱们速度得快。”

戴邵东看着她，一时不知说什么好，“你怎么懂这么多？”他说出了心里的疑问。

顾惜说，“这有什么，你站的位置不同，你也不知道街上一碗面卖多钱，我是女孩，总逛超市，也爱想，这些事情不是明摆着嘛。”

戴邵东被逗笑了，看着她说，“一起去吃饭吧，上次那个药膳馆子，回来后我一直想去吃。”

“找汤念聪陪你去呀。”顾惜回的干脆，拿起东西往外走。

戴邵东跟上说，“汤念聪去外地了你不知道？”

顾惜拎着包愣在门口，“什么时候的事情。”

“有一阵了。”戴邵东看她真不知道，摇摇头，“他走都没告诉你，我还以为他说过呢。有人帮他找了个山清水秀的地方，好像可以搞种植基地，地方非常不错，他发过照片给我。”

顾惜露出些微担忧的神色，“这个人……怎么不听劝。”她慢慢往外走着，心里又有些不确定。

问戴邵东，“什么时候去的？”

“你去港城之前吧。”戴邵东想了一会，摇头，“我也忘了具体日子。”

顾惜没说话。

戴邵东又问，“你最后一次见他是什么时候？”

顾惜默了一会，说，“有次他叫我去酒吧，有人在那里唱歌。然后我去坐了一会。”

“那他当时没有和你提过？”

顾惜说，“他那时候……好像说过还是要做这件事。”她说完，心里还是觉得有点怪，“我不和你去吃饭了。回头明天开会之后咱们再去吧，当我给你接风。”

戴邵东，“……我都回来这么多天了，你才说接风。”

“那咱们不是都忙嘛。”顾惜露出一丝笑，“知道我不是故意怠慢你就行，我这也是日以继夜忙的你的事